Hur viktig är din pitch deck?

Ditt pitch deck är ofta din första (och ibland enda) chans att göra intryck på investerare. Förutom din idé, produkt eller lösning får du en möjlighet att visa upp dig som person, tillsammans med ditt driv och dina drömmar. Din presentation av dig själv ska visa att just du (och ditt eventuella team) är personen som ska ta din idé eller bolag till skyarna, medan pitch decket visar vad och hur, bland annat. Den ska förmedla din vision, affärsmodell, marknadspotential och teamets styrkor på ett sätt som både inspirerar och inger förtroende. För dig som är i idéstadiet är det ett sätt att visa att du har gjort din hemläxa och förstått de grundläggande stegen i att starta företag. För bolag som kommit lite längre handlar det om att konkret visa traction så som resultat, kunder och tydliga tillväxtmöjligheter.

Ett tips kan vara att hitta inspirerande personer i vår hubb Yuncture House som kan ge dig tips och råd kring hur du tar fram ett riktigt bra deck som gör att investerare faller av stolen. Om du är tidigt på din resa, är du välkommen att söka till vår inkubator. Där får du, under vårt fem månader långa program, möjligheten att göra din idé riktigt krispig, hitta rätt marknad, skapa en plan och såklart även ta fram en riktigt schysst pitch. Allt detta kostnadsfritt med 2 mentorer, utvalda utifrån dina behov! Sök här.

Bilder från inkubatorn

Vad ska en pitch deck innehålla?

Det finns ingen exakt mall som garanterar framgång, men vi vet vilka delar som investerare förväntar sig. Utöver det behöver den vara personlig, genomtänkt och strategisk! Här är några saker vi tycker att du kan ha med dig.

1. Problemet

Beskriv problemet på ett sätt som gör att investeraren förstår varför det är viktigt att lösa. Det ska inte vara en känsla eller en gissning, utan något underbyggt med fakta eller insikter. Om du till exempel bygger en app för att förenkla bokföring för småföretagare – visa statistik på hur mycket tid småföretagare i snitt lägger på administration. Ju mer konkret du kan visa smärtan hos dina potentiella kunder, desto mer intressant blir lösningen. 

2. Lösningen

Här presenterar du din produkt eller tjänst. Fokusera på värdet för användaren, inte alla funktioner. Vad gör ditt erbjudande enklare, billigare, roligare eller mer effektivt jämfört med alternativen? Om du är i idéstadiet kan det räcka med en prototyp eller skisser – investeraren vill se att du har tänkt igenom hur lösningen fungerar i praktiken.

3. Marknaden

Investerarens favoritfråga: hur stor är marknaden? Här gäller det att visa både storleken och tillväxten. Använd siffror från rapporter eller branschanalyser. För en startup i Göteborg kan du till exempel börja lokalt men visa hur lösningen kan skalas nationellt eller internationellt. Undvik att säga ”alla är vår målgrupp” – investerare vill se att du har en tydligt definierad målgrupp som du kan nå på riktigt, och hur du ska nå den.

4. Affärsmodellen

Hur ska du tjäna pengar? Här vill investeraren se logiken bakom din modell: abonnemang, engångsköp, freemium, en kombination eller kanske något helt annat. Om du ännu inte har intäkter – visa hur ni tänker nå dem och varför det är realistiskt. Ett tips är att visa på jämförbara bolag i samma bransch som lyckats med liknande modeller.

5. Teamet

Människor bygger bolag, inte powerpoints. Här är det viktigt att lyfta fram varför just du (och ditt team om ni är flera), är rätt personer för att ta bolaget framåt. Har ni unik branscherfarenhet? Kompletterande kompetenser? Ett starkt nätverk? För tidiga bolag kan det räcka att visa att ni är ett team som både kan utveckla och sälja.

6. Roadmap

Din plan framåt ska vara både inspirerande och realistisk. Visa tydligt vad som händer de kommande 12–24 månaderna, så som exempelvis produktlansering, första betalande kunder, expansion till en ny marknad, rekrytering av nyckelroller. Här handlar det inte om att ha en femårsplan, utan om att visa att du har koll på flera steg framåt. 

7. Bevis

Här blir det lite mer på riktigt. För dig som kommit längre kan det vara siffror i form av omsättning, antal användare, retention eller kundcase. För dig i idéfasen kan det vara en lista på intervjuer med potentiella kunder, betatest eller en tidig prototyp. Det viktiga är att visa att du har testat idén i verkligheten och fått någon form av feedback eller traction på din produkt.

8. Kapitalbehov

Var tydlig med hur mycket kapital du söker och vad pengarna ska användas till. Skriv inte bara “marknadsföring”, utan bryt ner det. Exempelvis 40% till produktutveckling, 30% till rekrytering, 30% till marknadsföring. Förklara vad varje krona kommer att ge bolaget och på sikt även investeraren. Det ger investeraren en känsla av att du vet vad du gör. Var också beredd att berätta vilka milstolpar investeringen gör det möjligt att nå (exempelvis 1 000 betalande kunder, lansering i Norden, rekrytering av CTO).

Pro-tips! I alla pitchens steg, försök att förutspå vilka frågor du kommer att få från dina potentiella investerare och föregå dessa. Skapa slides i slutet (som ingen ser om de inte frågar), med svar på frågor du tror kommer ställas. Det hjälper inte bara dig att känna dig förberedd, det gör även att du garanterat imponerar på dina åhörare när du visar att du tänkt steget före!

Produkter från två av bolagen Yuncture investerat i. Växtbaserat fisksubstitut från Nothing F!shy och en portabel blender från MyBlend.

Vanliga misstag att undvika & inspiration

Vi har sett många pitchar och kan konstatera att det finns ett par klassiska fallgropar:

• – För mycket text. En pitch deck är inte en affärsplan – den ska ge en överblick, inte allt på en gång.

• – Otydligt problem. Om investeraren inte förstår varför ditt bolag behövs, spelar det ingen roll hur bra lösningen är.

• – För lång presentation. 10–15 slides räcker. Resten tar du i samtalet.

• – Att missa det mänskliga. Visa vem du är, vad som driver dig och varför du brinner för din idé.

Förutom det kan det vara en god idé att inspireras (observera att du inte ska kopiera, utan inspireras) av andra framgångsrika pitch decks. Några som fått mängder med uppmärksamhet under åren är decks från exempelvis Airbnb, Uber och Dropbox.

Från idé till investeringsredo

På Yuncture stöttar vi entreprenörer i allt från att starta företag steg för steg till att bli redo för investeringsrundor. Genom vår inkubator får du inte bara mentorer och rådgivning, du får också tillgång till vårt nätverk av investerare, rådgivare och andra entreprenörer. I vår hubb finns dessutom miljön och gemenskapen som gör resan till något riktigt roligt med workshops, frukostar, spelrum, studio, träningspass och massa annat! Nyfiken och vill veta mer? Kontakta Nea och ta snacket vidare. Kanske blir det till henne du gör din första hisspitch?

Just det! Vi tror på att träna på att pitcha. Som en del i vår inkubator ges du möjlighet att öva på din pitch, få feedback och finslipa materialet tills det når 10p. Det vill du inte missa!